Экватор осени… И этот очередной рубеж прошел для бизнес-сообщества с пользой и вдохновением. 15 октября состоялся второй Forum One Ukraine, который организовала компания OLEROM.
Более 3000 бизнесменов, ТОП-менеджеров и предпринимателей, желающих развивать себя, свои компании и нашу страну пришли послушать обширный состав спикеров из разных стран и континентов.
Ключевым спикером стал финансовый Моцарт – Бодо Шефер и хедлайнер форума – Роберт Кийосаки.
Команда KA Group также стала частью Forum One Ukraine. И, специально для всех, кто провел эту субботу иначе, мы делимся основными идеями и советами!
***
МАРК ДЕ ТУРК – обладатель степени МВА в области управления и финансов. Более 26 лет уже консультирует бизнесменов и политиков по вопросам стратегического планирования, постановки целей, использования рекламы и связей с общественностью для постановки компании.
Есть две новости – хорошая и плохая.
Хорошая – более 90% украинцев считают, что они нечто больше, чем просто человеческий организм. Это и правда хорошо – чем дальше на запад, тем показатель падает…
И, плохая новость – организм ваш находится в реальном времени, но где ваш ум и ваше сознание? Включитесь в «сегодня», и пусть ваши мысли всегда будут направлены на события, в которых вы участвуете в данный момент времени. Живите настоящим!
Какие две вещи произошло после Майдана?
- Большинство бизнесменов «проснулось» и начали искать пути для развития себя и своих компаний в экстремальных условиях.
- 80% населения мира теперь знает, где находится Украина.
Используйте это!
Есть существенная разница между фактами и точкой зрения. Работайте с фактами!
Мы часто принимаем негативную точку зрения за правду и работаем с этим. При этом, если кто-то положительно отзывается о товаре, услуге или событии – мы ставим это под сомнение… Запомните, факт – это то, что мы можем наблюдать со стороны, и что не возможно оспорить. Будьте внимательны!
Используйте свои эмоции – в работе с командой, с клиентами, с общественностью. Это та энергия, которая протекает между вами и вашим оппонентом. Но, стоит помнить, что есть ваши эмоции, а есть контрэмоции – противодействие. Вам нужно это учитывать при коммуникации, чтобы научиться управлять процессом и двигаться вперед.
***
БОДО ШЕФЕР – финансовый Моцарт, консультант по финансам номер ОДИН в Европе, автор бестселлеров «Законы победителей» и «Путь к финансовой свободе».
Есть одно самое главное препятствие, для того, чтобы стать богаче – недостаточно информации. Существует два вида информации:
– бизнес-информация
– информация о вас (личная).
Запомните, все ограничения в вашей голове появляются от того, что вам просто не хватает каких-либо данных или знаний, либо же они трактованы не правильно.
Для того, чтобы построить стратегию компании без границ – вам нужно ее правильно позиционировать! И это должна быть лучшая стратегия маркетинга в мире для вас.
Позиционирование – это как обложка книги. Она помогает вашим клиентам узнать о вас и о том, как вы решаете их проблемы еще до того, как вы пригласите их купить.
Продажи и маркетинг – это две системы, которые должны работать вместе и помогать друг другу. Без хорошего маркетинга и правильного позиционирования, продажа превращается в ОХОТУ! Но, намного приятнее и проще не охотиться за клиентами, а КОЛЛЕКЦИОНИРОВАТЬ их! Станьте коллекционером!
Вот также 10 законов от Бодо Шефера, которые помогут вам создать правильное позиционирование себя и компании:
- Не будьте лучше – будьте другими! Внесите в свою работу эмоции и чувства. Не нужно гнаться за общепризнанными трендами. Просто покажите клиентам, что такого они могут получить у вас, чего нет у других.
- Не старайтесь быть отличным – будьте выдающимся! У каждого есть своя уникальная способность. Соедините ее со своим опытом – и вы станете лучшим в мире!
- Будьте первым! Задайте себе вопрос – где вы можете быть первым, а где нет? Выберите свою уникальную нишу, и чем меньше и точнее она будет – тем проще вы попадете в цель.
- Создайте себе новую категорию! Если первым быть не получилось – создайте узкопрофильное направление, где вы будете первым. Предприниматель всегда заработает много денег там, где еще никого не было!
- Остриё, а не широта! Многие ошибочно считают, что в рынок можно внедриться силой. И, если пробовать одновременно все – что-то обязательно «выстрелит». На самом деле – вы должны иметь свое «остриё» – четко понимать, в чем вы сильны и что можете уникального предложить клиентам в данной проблеме. Именно тогда вы сможете со своей нишей войти в рынок максимально точно.
- Фокусируйтесь на особой потребности, а не на процедурах! Никого не интересует ваш продукт – всех интересуют только свои проблемы. Поэтому, фокусируйтесь на особых потребностях своего клиента, а процедуры (как это реализовать) вы можете менять.
- Сфокусируйтесь на малой целевой группе! Не акцентируйте свое внимание на тех клиентах, которые уже есть. Направляйте свою деятельность на тех клиентов, которые вы хотите, чтобы у вас были. Если работать с теми, кто вам нравиться – удовольствия и прибыли от работы вы получите значительно больше!
- Решайте реальные проблемы клиентов! Если вы не знаете, какие именно проблемы сейчас у ваших клиентов – спросите их! Задайте 2 вопроса: Насколько вы довольны моим продуктом по шкале от 1 до 10? Что мне нужно сделать, чтобы вы были довольны на 10?
- Говорите об этом! Говорите о себе, о своем продукте, о своих достижениях! Как сказал Мухаммед Али: «Трудно быть великим и скромным». Так не скромничайте! Ведь, если вашим клиентам нравиться то, о чем вы говорите, они будут покупать с любовью.
- Определите цену! Вы должны четко понимать, сколько стоит ваш продукт, и что вы в него вкладываете. Не обязательно быть самым дешевым, чтобы быть востребованным.
Позиционируйте свою компанию такой, какой вы ее хотите видеть. И, в конце концов, она такой и станет! Тот, кто позиционирует себя – всегда выигрывает. И, как процитировал Бодо Шефер Сэта Година: «Мы сами виноваты в своих низких полетах».
***
РОБЕРТ КИЙОСАКИ – американский бизнесмен, инвестор, финансовый консультант и автор бестселлера «Богатый папа, бедный папа».
Роберт Кийосаки выступал вместе со своим финансовым советником Томом Уилрайтом.
И первый совет, который дал Роберт, был следующим: «Когда вы богаты – всегда путешествуйте со своим финансовым советником. Это тот человек, который знает, как не платить налоги, и делать это легально».
Вот основные идеи его выступления:
- Подумайте, что ваши родители вам говорили о деньгах… А что о деньгах говорите своим детям вы?
- Чтобы не платить налоги легально, не обязательно быть очень богатым. Достаточно просто иметь финансовое образование.
- Как только вы начинаете понимать, что происходит с миром и куда он идет – вы сможете повлиять на ситуацию. Крах рано или поздно произойдет. И ваша задача – подготовиться так, чтобы вас не придавило «обломками». Подготовьте свой ПЛАН Б.
- Создайте сильную команду. Многие испытывают финансовые трудности только потому, что у них слабая команда. Не столь важно, что я имею сейчас. Важно, что вокруг меня умные люди. Ведь бизнес – это командный вид спорта.
- Каждый человек в вашей команде должен уметь продавать. Не зависимо, какая роль сотрудника – он должен понимать ваш товар, любить его, разделять ценности компании и уметь это продать.
- Будьте социально ответственны! Ведь главное в любой деятельности то, как вы влияете на мир и как вы можете его изменить к лучшему.
Катерина Загребельная, Customer Care Manager KA Group