ИНСАЙТЫ С FORUM ONE UKRAINE

Экватор осени… И этот очередной рубеж прошел для бизнес-сообщества с пользой и вдохновением. 15 октября состоялся второй Forum One Ukraine, который организовала компания OLEROM.

Более 3000 бизнесменов, ТОП-менеджеров и предпринимателей, желающих развивать себя, свои компании и нашу страну пришли послушать обширный состав спикеров из разных стран и континентов.

Ключевым спикером стал финансовый Моцарт — Бодо Шефер и хедлайнер форума — Роберт Кийосаки.

Команда KA Group также стала частью Forum One Ukraine. И, специально для всех, кто провел эту субботу иначе, мы делимся основными идеями и советами!

***

МАРК ДЕ ТУРК – обладатель степени МВА в области управления и финансов. Более 26 лет уже консультирует бизнесменов и политиков по вопросам стратегического планирования, постановки целей, использования рекламы и связей с общественностью для постановки компании.

forum one ukraine

Есть две новости – хорошая и плохая.

Хорошая – более 90% украинцев считают, что они нечто больше, чем просто человеческий организм. Это и правда хорошо – чем дальше на запад, тем показатель падает…

И, плохая новость – организм ваш находится в реальном времени, но где ваш ум и ваше сознание? Включитесь в «сегодня», и пусть ваши мысли всегда будут направлены на события, в которых вы участвуете в данный момент времени. Живите настоящим!

Какие две вещи произошло после Майдана?

  1. Большинство бизнесменов «проснулось» и начали искать пути для развития себя и своих компаний в экстремальных условиях.
  2. 80% населения мира теперь знает, где находится Украина.

Используйте это!

Есть существенная разница между фактами и точкой зрения. Работайте с фактами!

Мы часто принимаем негативную точку зрения за правду и работаем с этим. При этом, если кто-то положительно отзывается о товаре, услуге или событии – мы ставим это под сомнение… Запомните, факт – это то, что мы можем наблюдать со стороны, и что не возможно оспорить. Будьте внимательны!

Используйте свои эмоции – в работе с командой, с клиентами, с общественностью. Это та энергия, которая протекает между вами и вашим оппонентом. Но, стоит помнить, что есть ваши эмоции, а есть контрэмоции – противодействие. Вам нужно это учитывать при коммуникации, чтобы научиться управлять процессом и двигаться вперед.

 

***

БОДО ШЕФЕР – финансовый Моцарт, консультант по финансам номер ОДИН в Европе, автор бестселлеров «Законы победителей» и «Путь к финансовой свободе».

 

forum one ukraine

 

Есть одно самое главное препятствие, для того, чтобы стать богаче – недостаточно информации. Существует два вида информации:

— бизнес-информация

— информация о вас (личная).

Запомните, все ограничения в вашей голове появляются от того, что вам просто не хватает каких-либо данных или знаний, либо же они трактованы не правильно.

Для того, чтобы построить стратегию компании без границ – вам нужно ее правильно позиционировать! И это должна быть лучшая стратегия маркетинга в мире для вас.

Позиционирование – это как обложка книги. Она помогает вашим  клиентам узнать о вас и о том, как вы решаете их проблемы еще до того, как вы пригласите их купить.

Продажи и маркетинг – это две системы, которые должны работать вместе и помогать друг другу. Без хорошего маркетинга и правильного позиционирования, продажа превращается в ОХОТУ! Но, намного приятнее и проще не охотиться за клиентами, а КОЛЛЕКЦИОНИРОВАТЬ их! Станьте коллекционером!

Вот также 10 законов от Бодо Шефера, которые помогут вам создать правильное позиционирование себя и компании:

  1. Не будьте лучше – будьте другими! Внесите в свою работу эмоции и чувства. Не нужно гнаться за общепризнанными трендами. Просто покажите клиентам, что такого они могут получить у вас, чего нет у других.
  2. Не старайтесь быть отличным – будьте выдающимся! У каждого есть своя уникальная способность. Соедините ее со своим опытом – и вы станете лучшим в мире!
  3. Будьте первым! Задайте себе вопрос – где вы можете быть первым, а где нет? Выберите свою уникальную нишу, и чем меньше и точнее она будет – тем проще вы попадете в цель.
  4. Создайте себе новую категорию! Если первым быть не получилось – создайте узкопрофильное направление, где вы будете первым. Предприниматель всегда заработает много денег там, где еще никого не было!
  5. Остриё, а не широта! Многие ошибочно считают, что в рынок можно внедриться силой. И, если пробовать одновременно все – что-то обязательно «выстрелит». На самом деле – вы должны иметь свое «остриё» — четко понимать, в чем вы сильны и что можете уникального предложить клиентам в данной проблеме. Именно тогда вы сможете со своей нишей войти в рынок максимально точно.
  6. Фокусируйтесь на особой потребности, а не на процедурах! Никого не интересует ваш продукт – всех интересуют только свои проблемы. Поэтому, фокусируйтесь на особых потребностях своего клиента, а процедуры (как это реализовать) вы можете менять.
  7. Сфокусируйтесь на малой целевой группе! Не акцентируйте свое внимание на тех клиентах, которые уже есть. Направляйте свою деятельность на тех клиентов, которые вы хотите, чтобы у вас были. Если работать с теми, кто вам нравиться — удовольствия и прибыли от работы вы получите значительно больше!
  8. Решайте реальные проблемы клиентов! Если вы не знаете, какие именно проблемы сейчас у ваших клиентов – спросите их! Задайте 2 вопроса: Насколько вы довольны моим продуктом по шкале от 1 до 10? Что мне нужно сделать, чтобы вы были довольны на 10?
  9. Говорите об этом! Говорите о себе, о своем продукте, о своих достижениях! Как сказал Мухаммед Али: «Трудно быть великим и скромным». Так не скромничайте! Ведь, если вашим клиентам нравиться то, о чем вы говорите, они будут покупать с любовью.
  10. Определите цену! Вы должны четко понимать, сколько стоит ваш продукт, и что вы в него вкладываете. Не обязательно быть самым дешевым, чтобы быть востребованным.

 

Позиционируйте свою компанию такой, какой вы ее хотите видеть. И, в конце концов, она такой и станет!  Тот, кто позиционирует себя – всегда выигрывает. И, как процитировал Бодо Шефер Сэта Година: «Мы сами виноваты в своих низких полетах».

***

РОБЕРТ КИЙОСАКИ – американский бизнесмен, инвестор, финансовый консультант и автор бестселлера «Богатый папа, бедный папа».

Роберт Кийосаки выступал вместе со своим финансовым советником Томом Уилрайтом.

И первый совет, который дал Роберт, был следующим: «Когда вы богаты – всегда путешествуйте со своим финансовым советником. Это тот человек, который знает, как не платить налоги, и делать это легально».

forum one ukraine

 

Вот основные идеи его выступления:

  • Подумайте, что ваши родители вам говорили о деньгах… А что о деньгах говорите своим детям вы?
  • Чтобы не платить налоги легально, не обязательно быть очень богатым. Достаточно просто иметь финансовое образование.
  • Как только вы начинаете понимать, что происходит с миром и куда он идет – вы сможете повлиять на ситуацию. Крах рано или поздно произойдет. И ваша задача – подготовиться так, чтобы вас не придавило «обломками». Подготовьте свой ПЛАН Б.
  • Создайте сильную команду. Многие испытывают финансовые трудности только потому, что у них слабая команда. Не столь важно, что я имею сейчас. Важно, что вокруг меня умные люди. Ведь бизнес – это командный вид спорта.
  • Каждый человек в вашей команде должен уметь продавать. Не зависимо, какая роль сотрудника – он должен понимать ваш товар, любить его, разделять ценности компании и уметь это продать.
  • Будьте социально ответственны! Ведь главное в любой деятельности то, как вы влияете на мир и как вы можете его изменить к лучшему.

 

Катерина Загребельная, Customer Care Manager KA Group

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *